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创业融资的路上你必须知道的十五条黄金法则

创业之艰辛,人人皆知;成功之光环,人人渴望。在创业的道路上,创业者承载的不仅仅是艰辛,创业者担当的还有更多的是责任。我今天不说创业路上的不易和艰辛,我只想告诉大家在创业路上你应该知道的十五个创业法则。

我曾经看到一篇文章,讲的是一个创业者的失败经历,写的很苦情,大多是抱怨之词,什么市场不景气,公司员工难管理,投资人不给力,技术设备落后,合伙人算计……等等。总之一句话,自己犯了一点错误,大多错误都是市场和别人的问题。这种抱怨和苦情,在创业路上比比皆是。有很多人在讲自己如何艰难创业的,也有很多人在讲如果不是某某原因,我现在一定很成功,还有很多人在失败以后不知道自己败在哪里,也有人失败后一蹶不振,从此无缘成功。

我们也常常在杂志上看到成功者的人生传奇,也会在某个大会上听到成功者侃侃而谈,大谈自己的人生之路,是如何从坎坷到平坦,从失败到成功,从一无所有到亿万富豪。甚至还有人骑着自行车到会场,却在会场上高谈自己如何从一天几十元的收入到一天收入几十万的所谓行业“佼佼者”,这样的“场面话”,这样的咸鱼大翻身,在很多时候你能相信吗?

不管是成功还是失败,我不想评说他们的对与错,也不想讨论创业背后的艰辛和悲苦,我只想告诉大家在创业的大路上是没有捷径可以走的,下面的每一条法则是我创业路上的一些感悟,它将告诉你在创业路上活生生的现实,每一条的背后都是诡异的人生法则。

第一条:如果你一无所有,也没有亲朋好友帮衬,最好别去碰必须通过融资才能活下去的生意,也不要想先开始干然后编个故事就能骗到别人钱的事,那种事情只出现在小说里。

第二条:投资人是用钱是在放大他的成功,如果你选个项目、编个故事就指望投资人投资,那我劝你就别做梦了,把做梦的时间用到睡觉上去,也许还能恢复恢复你的体力。

第三条:别总把自己目光放的多远大,想着你的商业模式如何如何的好,梦想着三年之后你将成为亿万

富豪。如果你把三年后干什么想的都很清楚,却不知道接下来这三天该干点什么,那就老老实实的给别人打工吧。

第四条:不要总给别人说你的项目有多么的好,只有你干出来了,成功了,再告诉别人吧,这个时候他肯定会说你的项目就是好。

第五条:不要相信别人的夸奖和认同,说你这个项目太好了,市场前景多么的好,夸你两句又不用承担责任,哪个朋友都愿意干。但你真正去问他,这么好的项目你愿不愿意投钱一起干,90%以上的人可能不会再吭声。

第六条:如果你驾驭不了合伙人,就不要纠结于具体事务的对错和质疑人品,跟朋友同学一起创业是绝对没错的,连刘邦都是跟身边的朋友一起打江山的。你真正该干的是去思考一下,自己是不是具备领导力,或者你的领导力是不是可以领导这些合伙人,如果不可以,你就收回吧。永远记住,不是所有人都有资格做老大的。

第七条:如果选择的一个项目不盈利,但不等于没有收入,暂不盈利是指投入大于收入来换取市场份额。该坚持的时候你一定要坚持。

第八条:融资时别信誓旦旦的说你无论遇到多少困难都会坚持做这个项目,有很多人都会说这样的话,但最后坚持下来的却没有。我知道你此时此刻可能没撒谎,但是人是会随着情势变化的。

第九条:跟别人谈合作,最好先问清别人是做什么的,然后直接清楚的告诉对方,我想从你这里要什么,我能给你做什么。千万别上来就忙着告诉对方自己是干什么的,然后让对方为你想合作方式,结果大都是你好我好,然后再没下文。

第十条:自己不行就不行,别去逞能。别人行自有行的道理。没有金刚钻就别揽瓷器活。

第十一条:遇到能人,大胆给股权,怕他走,定个锁定期和兑现条件就行了。别信那些所谓的律师告诉你创业公司股权宝贵不能随便给这种鬼话,你连还没赚到手的钱都不舍得给别人,凭什么让别人跟着你卖命?

第十二条:投资人永远不会告诉你,投资公司的基金总共只有那么多钱,投了哪个合伙人的项目哪个合伙人就有收益,所以合伙人之间的斗争往往是左右你融资结果的关键。很多最终被投的项目其实都不是最好的那一个,而是投委会里斗争妥协的结果。

第十三条:投资人更不会告诉你,绝大多数听起来牛逼哄哄的合伙人在投资公司里都是没有股权的,公司是有大老板的。所以很多大投资公司的合伙人通常会在外面开一家连网页都没有的小公司,好项目用自己的小公司低调先投,然后再用自己控制一部分权力的大投资公司来高调接盘,所以如果你找到了那家隐藏的公司,融资成功率会高一倍。

第十四条:许多看似不关联的天使、VC和PE机构,都在同一个体系里,他们的CEO都是虚的,其实背后是同一个大老板。他们存在的唯一目的,就是寻找标的,一轮接一轮的自己接自己的盘,然后通过把创业公司卖给上市公司,在股市上通过内幕交易获取巨额收益。那些天天跟你在阳光下谈理想的人,背后很可能只是吸血鬼的代理人,他们从第一天投资你的项目,就没有考虑你的死活,只想这个概念在股市上能不能骗到大爷大妈。

第十五条:永远不要拿自己的想法去给一些小公司的老板或大公司经理提你所谓的建议和方案,那是在耽误自己的时间,他们比你清楚的很。

讲到这里,我的十五条法则也就告一段落了。所谓的 “创业”其实是个很重的词,不是印两张名片上写着“CEO”你就算创业了,那三个英文字母的背后,有一条很遥远和艰辛的道路。

最后我还想告诉大家,在创业路上最重要的一个法则是:坚韧、执着、信任、责任。它告诉我们,这些法则的重要性。它有助于我们解决问题,认识创业的艰难,让我们在创业的路上不至于迷失方向。无论我们是否创业都记住认清自己很重要。